相关渠道透露,新品大约会在年后正式面市。但业内知道此事的并不多,也就是说,官方还没有放出消息。

  也许要备个大招?毕竟,惠氏作为“四大粉”之首,要进军当下炙手可热的细分品类——羊奶粉,这是令多少企业闻风丧胆的事啊。

  但若结合惠氏这两年的业绩发展来看,此举更像是受市场形势所迫的“不得不做”,与其说是主动“进军”,不如说是被“推”到了羊奶粉的门口。

  2015年,惠氏奶粉销量破百亿,迎来高光时刻。惠氏曾暗示过,自己在中国市场的目标是两三百亿,但宏愿言犹在耳,实际的市场增长却过早地泄了劲儿。

  相关资料显示,2017年惠氏销售规模约在120-125亿,2018年约为120-130亿,而雀巢今年三季度财报显示,1-9月,包括奶粉在内的营养品销售额增长仅4.4%。

  就连惠氏营养品大中华区总裁瞿峰近日也在公开场合直言:“惠氏上半年面临了很大的挑战,这是惠氏最困难的时期之一。”

  不复往日风采。要知道,仅惠氏专门为中国市场“定制”的明星品牌启赋,面市5年时间就取得了61.16亿元的亮眼业绩,成为惠氏增长的主要引擎。惠泽社群论坛,盛“衰”转换的背后,是市场见顶之困,渠道下沉之难,以及惠氏对细分品类的错失。

  2017年,启赋推出有机系列,如今已与雅培菁挚(前菁智)并列为有机奶粉市场的“双寡头”之一,市场占有率近30%。

  但就惠氏在启赋有机上的打法来看,有机并没有被当做一个细分新品类,只是另一款高端产品而已。消费者购买启赋有机,更多是冲着惠氏的金字招牌,恰好“有机”的概念,在中国已经有了初步的普及,即使对相当一部分人来说,有机只是一种“朦胧美”。

  直到近两年,一些专业的有机奶粉品牌进入市场,才开始了真正意义上针对“有机”的市场教育——相比之下,作为领导品牌的惠氏启赋和雅培菁挚,却在品类教育上贡献不大。

  这说明,即使已经涉足细分市场,惠氏也没有真正认识到细分品类的价值,或者说,没有真正重视起细分品类。

  2018年3月,惠氏推出含有A2蛋白的启赋A2(天赋蕴淳)系列婴幼儿配方奶粉,被视为其在细分品类上的新探索。不过,这一步依然“慢了半拍”。前有a2奶粉从命名上就已高度排他,产品一炮而红之后,也在消费者心中建立起根深蒂固的“A2蛋白奶粉=a2奶粉”的认知,后来者想要分一杯羹,难度甚大,毕竟a2更像是品类“正规军”。

  有意思的是,a2奶粉在推广的过程中,不可避免地采取了一些比较手段,被认为是“诋毁普通牛奶粉”,遭遇了不少普通牛奶粉厂家的反对,这一点跟羊奶粉极为相似。

  今天,惠氏又在羊奶粉“发光发热”的当口匆匆入场,让人不得不为他捏把汗——供应链问题解决了吗?配方注册进行了吗?而最关键的,是市场,是团队。

  一位羊奶粉同行对《羊奶粉前瞻》表达了他的质疑,“很多牛奶粉大企业,都没有真正重视羊奶粉,对羊奶粉的操作思路也跟牛奶粉差不多,如果是这样,顾客为什么要为它的羊奶粉买单?”

  跨国公司的决策流程很慢,尽管如此,该来的还是来了。正如中童传媒总编王晨所说:“惠氏入局,是羊奶粉增速远高于牛奶粉带来的必然结果,在全球市场放缓的时期,惠氏对中国市场依然抱有很高期待,两三百亿的奋斗目标,一丁点增长可能都不能放过。”

  乳业专家王丁棉则认为,羊奶粉行业的两极分化格局是诱使有实力的大企业进入羊奶粉市场的重要动因。

  “羊奶粉市场,一边以25%左右的年增长率快速发展,另一边也在进行着资源和市场的整合,小品牌空间越来越小,这时候确实是实力大企业入局的一个比较好的契机。”

  一个插曲:今年4月,在中童传媒举办的第二届中国羊奶粉发展论坛上,笔者结识了一位来自惠氏的员工,当问及惠氏是否有做羊奶粉的计划时,她礼貌地回答:“这个不清楚”。香港开奖现场直播记录死神漫画全集打包梳洗打扮和化妆小游戏www.10135.com